潤滑油代理商日常銷售問題及解決方案!

來源:   瀏覽次數:308次   日期:2020年02月20號

  從目前潤滑油代理商的整體素質上看,大多數代理商規模較小,管理不規范,對市場的認識和理解較低,難以在廠家與終端賣場之間建立形成緊密聯系。造成代理商現有局面的主要原因主要有以下幾點:

    一、專業知識不牢固

 

  沒有在事前做好專業知識上準備的銷售人員,不但沒有回答問題的應變能力,也沒有最基本回答問題的專業,這些專業的商品知識和市場知識是與客戶溝通的橋梁,信賴的開啟。如果連自己銷售的產品都不熟知的銷售,顧客又怎么會愿意與你有商務來往。

 

  不要怕顧客嫌貨,會有質疑的往往是對商品具有興趣的人,滿足這些人的消費安全感,才能促成成交,專業的知識、快速的反應能力能夠縮短客戶考慮的時間。學習專業知識不但是對本公司產品熟知,也要懂得本行最近熱門的事物。

 

  二、做事沒有效率

 

  該打給客戶的電話拖了又拖,不想去面對可能的拒絕、客戶的抱怨,拿起電話打還不打,麻木的動作和語言,掙扎的時間浪費了幾分鐘,到了顧客門口,一直在糾結要不要進去拜訪。打電話,拜訪,看似幾分鐘一兩個小時的事情,但是日積月累,一個月也就浪費掉不少天。猶豫,掙扎,不愿意面對造成了拖延,拖延了時間,機遇也就跟隨著時間的流逝從你的身邊消逝即逝。

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  三、無意義的拜訪

 

  每拜訪客戶一次,離客戶的距離就越近一點,但是一定要準備好,讓客戶感受到你的用心,解你此次拜訪的主題,讓客戶停下手頭的工作與你交談,或者樂意聽你講述。

 

  無意義的拜訪越多任務作的效率就會越差,不但消耗時間,還把優質客戶給浪費掉。成功銷售來自于每一個小關鍵的掌握,細節決定成敗,永遠都不會錯。

 

  四、精神狀態不佳

 

  良好的狀態是一天工作的源泉,有了精神才有良好的工作狀態。如果一天下來都是萎靡不振,那么跟客戶談起工作來,不但自己沒辦法發揮良好的業務知識,客戶也會對你的業務能力持懷疑態度。

       做銷售就必須有專業的知識、良好的精神狀態、針對性的客戶、再加上高效率。當然每個銷售都有自己的獨特的風格,在這日趨飽和的市場中,揚長避短才能百戰百勝。所以,潤滑油代理商應注重對銷售員的培養。

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