潤滑油代理商為什么會出現不良庫存!

來源:   瀏覽次數:315次   日期:2020年02月19號

鑒于不良庫存的危害和潛在殺傷力不可預估,而分析形成不良庫存原因的意義就變得尤為重要。在現實生活中,不同的廠家和潤滑油代理商有著不同的形成原因。

 

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  首先,市場需求的不確定性變化是難以預測的,加上季節性的銷售波動,導致在淡季時,潤滑油廠家大量生產,商家提前備貨的現象發生,一旦市場有變,極易造成不良的銷售庫存。

 

  其次,庫存會受到行業競爭規則的影響,供應鏈組織方式不當也會形成不良庫存。油價風暴對大家的影響甚大,只要聽到油價上漲就立馬籌錢進貨。甚至有些廠家的業務員就利用這種心理用不同的手法督促商家進貨,結果因為沒有根據實際情況和行情估計隨意囤貨,既形成了不良庫存,又做出不必要的浪費,直白點就是白忙活了一場。

 

  再次,銷售庫存管理的特殊性,要求對分銷鏈各環節的“進、銷、存”信息進行動態管理,其中某個或多個環節管理失效都會形成不良庫存。

 

  最后,以上只是造成不良銷售庫存的客觀原因,而現實中不良庫存產生的原因主要是:

 

  1.廠家營銷策略與銷售管理的失當;過度督促代理商進貨,以促大市場銷售額;

 

  2.商家經營理念落后,銷售方式簡單;

 

  3.廠商利益難以協調,相互博弈,合作協同不力。

 

  潤滑油代理商必須要了解到形成不良庫存的客觀和實際因素,在進貨是要根據實際情況進行評估管理,避免造成不必要的損失。


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