潤滑油代理商實現客戶價值是定位誤區!

來源:   瀏覽次數:382次   日期:2020年02月12號

潤滑油代理商在實現顧客價值的定位時,可能存在兩個誤區:


1.不斷追求產品的變化,誤以為這是實現顧客價值的方法。


不要過度追求產品的變化,有些企業用很多的產品讓自己陷于被動。比如很多年前三星超過諾基亞時,將會處于被動,原因不是成為強者就被顛覆,是因為它產品過多。今天如果產品過多會帶來在效率、成本和顧客溝通上的困難,所以一定要簡潔,只有非常簡潔才能真正讓顧客理解企業與他之間的價值是什么。

潤滑油代理商實現客戶價值是定位誤區!

2.過度關注促銷、廣告、服務,誤以為這些是顧客需要的東西。


營銷一直只有兩個維度,產品和市場。很多潤滑油代理商一定會錯誤的把促銷、廣告當成營銷要素,其實促銷、廣告和服務不是營銷要素,它是一個獨立的要素,它們要獨立發揮作用。所以潤滑油代理商一定要知道顧客真正的需求,然后回歸這個需求來討論價值。


潤滑油代理商營銷戰略所選擇的合適的事情就是能夠反映市場關鍵要素的時間坐標和能夠實現顧客價值的空間坐標的結合點,把顧客價值與關鍵要素做組合就是營銷戰略。潤滑油代理商做到了這一點在營銷上就會取勝。潤滑油代理商營銷戰略是合適的時間、合適的點去做合適的事情,講的就是這件事。



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