• 從目前潤滑油代理商的整體素質上看,大多數代理商規模較小,管理不規范,對市場的認識和理解較低,難以在廠家與終端賣場之間建立形成緊密聯系。造成代理商現有局面的主要原因主要有以下幾點: 一、專業知識不牢固...

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  • 鑒于不良庫存的危害和潛在殺傷力不可預估,而分析形成不良庫存原因的意義就變得尤為重要。在現實生活中,不同的廠家和潤滑油代理商有著不同的形成原因?! ∈紫?,市場需求的不確定性變化是難以預測的,加上季節性的...

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  • 回款難”是各行各業中重點關注的問題,在潤滑油行業中也是不爭的事實。若潤滑油代理商能夠擺脫這個困擾,就能降低經營風險,此舉具有重要的意義。圍繞這個老問題,探討一下回款難的原因有哪些? 1.產品銷量差...

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  • 潤滑油代理商在實現顧客價值的定位時,可能存在兩個誤區:1.不斷追求產品的變化,誤以為這是實現顧客價值的方法。不要過度追求產品的變化,有些企業用很多的產品讓自己陷于被動。比如很多年前三星超過諾基亞時,將...

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  • 返利的基本功能在于對潤滑油代理的銷售信心進行激勵和其銷售行為的控制?! ?.激勵功能。商家在銷售為廠家代理的產品時,廠家已經按照對應渠道層級的定價原則為其順加一定比例的差價留出了一定的利潤空間,有了這...

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  • 鼠年的正月對于帝航來說是個喜訊連連的日子,帝航變速箱油代理商有增加了一位伙伴,銷售團隊的代理商的版圖點燃了一塊,帝航潤滑油品牌在市場上得到了認可,越來越多的客戶選擇加入了帝航潤滑油這個大家庭。帝航潤滑...

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  • 最為潤滑油代理經銷商都有一個深刻的體會:“暢銷的產品不賺錢,賺錢的產品不暢銷”.既賺錢又暢銷的產品少之又少。這是市場競爭,產品流轉速度快所造成的。這讓潤滑油油經銷商分成兩類:一類是追求高額利潤率的代理...

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  • 統一陳列很多時候都被潤滑油代理商所忽略,但事實上,統一陳列有直接促銷和樹立企業形象的作用,所以,代理商應重視。統一陳列設計有以下要點:  1、造型簡練、設計醒目原則 統一陳列要想在琳瑯滿目的商品中引起...

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